UTILIDAD CREADA POR LA DISTRICO:

Utilidad de forma

1. Desajustes entre cantidad producida y cantidad deseada en la compra/consumo 2. Desajuste en el surtido limitado en la producción y variado en el mercado Actividades: fragmentación del volumen ofertando pequeñas cantidades aptas para el consumo individual Creación de surtido.

Utilidad de tiempo:

1. Desajuste temporal, no coincidencia entre los momentos de producción y de deseo de compra/consumo.Actividades: almacenamiento, financiación de stocks.

Utilidad de lugar

1. Desajuste espacial entre el lugar de producción y el de compra/consumo.Actividades: transporte, manejo de materiales y entrega.

Utilidad de posesión

1. Desajuste en el conocimiento entre oferentes y demandantes.Actividades: Facilita de contratación de compra-venta Impulsa la transmisión de propiedad.

Utilidad de información

Comunicación y conocimiento del mercado Fomento de la demanda final.Actividades: Recogida de información, análisis del mercado Promoción y difusión de lo productos.

GRADO DE VINCULACIÓN EN LOS CD:

Según el Grado de Vinculación existente entre los miembros del CD que integran la estructura básica o principal.

1. Canal convencional o independiente:

Vinculación mínima entre los participantes en la distribución de los productos,limitada a la labor de compraventa asumiendo las normas y buenas prácticas de los mercados.Se busca maximizar la utilidad y actúa con una visión aC/P sin existir compromiso de continuidad en una relación comercial. 

Son los mayoristas y minoristas independientes

.2

Sistemas verticales de distribución:Asociación de agentes de distribución de distinto nivel.Mayor coordinación entre los miembros del canal.La existencia de lazos de propiedad o contractuales permite asegurar unas relacióna L/P y el funcionamiento de la cadena a la vez que se reduce la incertidumbre ante el futuro.Se representan en 3 tipos de canales:
2.1.

Sistema vertical corporativo(integración vertical dura)

Aunque se pueden distinguir los componentes del canal,cada uno con su cometido en forma de las funciones asumidas,existe una propiedad única que dirige todo el sistema según la estrategia comercial diseñada.-Se caracteriza por una cohesión y control máximo.- Inconvenientes:Excesiva rigidez y organigrama complejo.

Cadenas sucursalistas y cooperativas de consumo

2.2.Sistema vertical administrado(integración vertical blanda)

Un miembro del CD ejerce la acción de liderazgo sin llegar a establecer acuerdos formales o contractuales.Marca las pautas de actuación de los restantes miembros.

2.3.Sistema vertical contractual(integración vertical blanda):

La vinculación entre los miembros del canal se consolida mediante la firma de un contrato(periodo de relación comercial,condiciones,normas relacionales y las sanciones)

Cadenas voluntarias,cadenas franquiciadas y cooperativas de detallistas.3. Sistemas horizontales de distribución:

Asociación de agentes de distribución de un mismo nivel.Finalidad:realización de actividades conjuntas alcanzar mayor poder de negociación o economías de escala.

3.1.Sistema horizontal con asociación espacial

Ubicación diferenciada de un nº determinado de comercios junto con otras E de prestación de servicios en unos determinados locales.Unidad diferenciada con una marca e imagen común.Busca atraer nº mayor de compradores (oferta global,completa y actividades promocionales)Ej.:parques comerciales o centros comerciales abiertos.

Centros comerciales,mercados mayoristas y mercados minoristas

3.2.Sistema horizontal con asociación no espacial: Grupos de compras minoristas,centrales de compras y servicios mayoristas, acuerdos de utilización conjunta de instalaciones,equipos de distribución.Ej.:Central de Compras:Importancia creciente en el panorama comercial español y europeo(«eurocentrales»).

Conceptos Básicos

EL CUADRO ESTRATÉGICO

Es un gráfico que en: el eje horizontal refleja la gama de variables en las que invierte la industria y alrededor de las que gira la competencia.El eje vertical es una simple escala que refleja el nivel de lo que se ofrece a los compradores en términos de todas las variables clave de la competencia.Cumple los propósitos de:plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido y redefinir los elementos de valor para el comprador,enfocando las estrategias a las alternativas en lugar de a la competencia, a los no clientes en lugar de a los clientes.

LA CURVADE VALOR:

Es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación gráfica del rendimiento relativo de una E en lo referente a las variables de la competencia.

ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES:

Plantea las preguntas que hay que responder para poder crear una nueva curva de valor para los clientes: ¿Qué variables se deben eliminar?¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma?¿Qué variables se deben incrementar muy por encima de la norma?¿Qué variables se deben crear porque nunca se han ofrecido?.MATRIZ E-R-I-C (Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear) Esta matriz impulsa a las E no solamente a hacer las cuatro preguntas del  esquema sino también a actuar con respecto a ellas.Se representan las respuestas a cada una de las preguntas en un cuadrante lo que facilita su entendimiento y aplicación

.MODELOS DE PRODUCCIÓN:

Producción artesanal (craft production:

talleres altamente flexibles,que fabricaban productos a medida y de alta calidad,aunque resultaban caros por su organización de la producción artesanal.Producción masiva Emergieron los sistemas de organización de la producción en serie, estandarizados,con una elevada división del trabajo,que fabricaban de manera repetitiva y en grandes volúMenes.Estos sistemas mejoraron principal/ las ventajas competitivas de coste unitario y servicio,aunque en detrimento de la flexibilidad,ya que el objetivo era producir altas cantidades de productos idénticos a bajo coste. Surge en el seno de la E japonesa toyota=>el sistema denominado JIT(justo a tiempo,justintime)=una combinación de los dos anteriores (talleresy producción en masa). El JIT nace en el contexto de una nueva filosofía organizativa impulsada por los japoneses:
la producción ajustada(lean manufacturing)
. Se trata del único modelo o filosofía de producción que pretende mejorar todas las variables competitivas de manera simultánea (innovación,calidad,flexibilidad,coste yservicio).

La personalización en masa (masscustomization

, consiste en producir en grandes lotes aunque personalizados desde el inicio del proceso.Se trata de un sistema de producción que es,sin duda,una combinación de la producción en masa y del JIT