Góndolas criterios de utilización:

Dimensiones
Amplitud de las calles y pasillos. Normalmente sentido antihorario
Las esquinas son lugares “fríos”

LINEAL

El resultado es la implantación comercial
Se ciñe a 3 parámetros :
1.Adecuarse a los imperativos de la superficie de venta
2. Hacen circular al cliente por el máximo de secciones
3. Reducir el tiempo de presencia útil del cliente . Nos interesa que el cliente compre y las pérdidas de tiempo sean mínimas. Rotación de los clientes en el establecimiento.
¿Dónde vamos a situar la entrada , la salida, que tipo de góndola , que longitud las góndolas ..Etc.?
Entradas por la derecha
El almacén estará en el fondo
Calles entrates = anchas
Calles principales
Calles secundarias
La circuitería tendría que poder absorver el máximo de carros con el Nº máximo de clientes ( sábado a las 19h)
La secciones de reclamo deben ir al fondo
Ropa , bricolaje , electricidad está entrando a la derecha implica mayor.
En la zona de caja están los productos de compra por impulso

4 grandes reglas implantación en grandes superficies

1. Colocar las zonas de compra por impulso en los ejes principales del establecimiento.2)Colocar los artículos de reclamo a gancho en primera línea , dándoles un emplazamiento muy visual.3)Aproximar las familias de productos complementarios Ej : Vinos y aperitivos . Camisa y corbata. 4)llevar con cuidado el paso de una sección a otra.

3 elementos para pequeñas superficies ( el espacio de venta = espacio de comunicación)

1.

Escaparate:

El escaparate debe tocar solo un tema durante 1 semana

2. Espacio para los clientes y mercancías:

No restincciones para que el cliente pueda coger y mirar los productos

3. Ubicación de la caja :

la caja no debe de estar cerca de la puerta de la entrada , la caja tiene la misión de vigilar.

FRENTE // FALING

Espacio que ocupa un producto, visto por el cliente, en el estante no importa que este apilado .No todos los productos están en las góndolas

Lineal en el suelo

Longitud en el suelo del mobiliario de presentación
Lineal desarrollado: Toma en consideración los niveles de presentación
Capacidad del frente: Nº de unidades en volumen ue relacionamos con el frente
Elasticidad respecto el lineal:

Comentario grafica
Llega un momento que no vamos a vender mas por mayor que sea el lineal. Por debajo del umbral Mínimo el proveedor no nos servirá la mercancía .
El umbral máximo halla en saturación
Nos interesa movernos entre el umbral max y el umbral mín
Beneficio bruto producto > beneficio bruto familia
——————————— ——————————- solución: darle un poco + de lineal para equilibrar
Lineal desarrollado producto lineal desarrollado familia
=
< solución : No tiene sitio en el lineal

Doble emplazamiento

Exponer un mismo producto en mas d eun sitio Ej: filtro de la cafetera
Tipos de productos de doble emplazamiento
:
Productos nuevos : augmenta la percepción y lo arrancado del producto
Productos estacionales: Trajes de baño, guantes en invierno.
Productos de la misma familia / afines: que pueden estar clasificados en dos familias ej://galletas salados. Galletas y postres …Multiplicar las ocasiones de venta
Productos de imagen de gama alta: sentido de precio o exclusividad
Productos de alta rentabilidad: cuchilla de afeitar crema hidratante
Productos de sustitución

PRESENTACIÓN

–Método horizontal o vertical
–Elección de niveles en el lineal
–Casos específicos

7 motivos para la que la familia será vertical

1) el movimiento natual de la cabeza.2) Sentido de la circulación
3..4) Equilibrio de rentabilidad entre familias5) mejorar la legilibidad del lineal ( la lectura).6).Ritmo .Augmenta a cambios de nivel de los estantes.7) Puesta de relieve.
N pies : Art pesados voluminosos, a grandes , art leídos en vertical
N manos bajo : proa. Imprescindibles, no necesitan impulsividad en la compra , los buscaremos activamente . Proa complementarios que redondean otras compras. Prod y accesorios de difícil colocación
N bajo ojos: valor bueno / muy bueno . Prod. De demanda espontanea alta
N sombrero : valor questionable

2 grupos

1. Prod. Con envase llamativo .2. Prod. En stock existencias de seguridad

– Cabecera de góndola

1. Presentación masiva : de un solo producto
2. El precio tiene que estar de oferta. El precio tiene q ser mas barato por eso tiene que vender bastante mas ( condición)
3. Es un espacio que se le alquila al proveedor .
4. Hay clientes que compran exclusivamente en la cabecera de góndola
5.Hay que rotarla cada 10 a 15 días