Archivo de la etiqueta: ventas

Interrelaciones y Principios Fundamentales de la Planificación y Control de la Producción (PCP)

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Interrelaciones de PCP con otras Áreas de la Empresa

Las principales interrelaciones de PCP con otras áreas de la empresa son las siguientes:

  1. Con el área de Ingeniería Industrial: PCP programa el funcionamiento de máquinas y equipos basándose en boletines de operaciones elaborados por Ingeniería Industrial. A su vez, Ingeniería Industrial programa la paralización de máquinas y equipos para mantenimiento y reparaciones.
  2. Con el área de Provisiones y Compras: PCP programa la obtención de materiales Sigue leyendo →

La Actividad Comercial y su Evolución: Un Enfoque Integral del Marketing

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Actividad Comercial y su Evolución: Nexo entre la Empresa y el Mercado

Su objetivo es la satisfacción de las necesidades de los consumidores. La función comercial o marketing permite a la empresa mantener contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes que las satisfagan. Hay cuatro enfoques:

Enfoques del Marketing

1. Enfoque Producto

2. Enfoque Ventas

3. Enfoque Marketing

El propósito del marketing es conocer y entender bien al cliente para que el producto se adapte Sigue leyendo →

Gestión del Departamento de Ventas: Procesos Clave y Mejores Prácticas

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Gestión del Transporte en Ventas

Para la entrega de mercancía al cliente, el departamento de ventas debe gestionar las operaciones de transporte. La empresa puede optar por:

  • Utilizar vehículos propios.
  • Contratar a un transportista externo.
  • En algunos casos, el propio comprador se encarga del transporte.

Determinación del Precio de Venta

El precio de venta se calcula sumando el margen de beneficio deseado al precio de coste. Es importante considerar los precios de la competencia para mantener la competitividad. Sigue leyendo →

Canales de Distribución y Promoción en Marketing

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Canales de distribución

La franquicia: es frecuente encontrar una misma empresa repartida por muchos lugares de la geografía, ofrece local con las características que se le exigen y se hace cargo de la publicidad local utilizada para aquellos productos que se venden solo. Ejemplo: McDonald’s.

La teletienda

En este caso la venta se realiza a través de la televisión.

Venta por ordenador

Ventas mediante máquinas automáticas o vending: las máquinas expendedoras son las que venden sola.

Promoción

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