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El Mercado y las Técnicas de Investigación: Guía Completa

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Concepto y Clases de Mercado: La Demanda

El mercado es el conjunto de compradores y vendedores que realizan operaciones de intercambio de un producto.

Clases de Mercado

Según Oferta y Demanda:

  • En la oferta existe el monopolio, oligopolio, competencia monopolística.
  • En la demanda existe el oligopsonio; es el mercado donde hay un número reducido de compradores (mercado de maquinaria), y el monopsonio, mercado donde solo hay un comprador (sector público).

Según Expansión del Mercado:

Investigación, Segmentación y Posicionamiento de Mercado

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La Investigación de Mercados

Para realizar un Plan de Marketing se necesita información de calidad (quiénes son los clientes actuales y potenciales, características de esos clientes, qué imagen tienen de nuestros productos, etc.) para poder tomar decisiones adecuadas. La herramienta para obtener esa información es la investigación de mercados, que consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Fases de una Investigación Sigue leyendo →

El Departamento Comercial y las Estrategias de Marketing

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El Departamento Comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.

El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados, que proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.
  • Marketing, que diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →

Dirección de la Producción y Estrategias de Mercado

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Dirección de la Producción

La función productiva consiste en el empleo de factores humanos y materiales para la elaboración de bienes y la presentación de servicios. La dirección de la producción es el proceso de toma de decisiones en este ámbito. El proceso de producción es aquel por el cual, mediante la aplicación de procedimientos tecnológicos, se transforman factores de producción en productos terminados.

Factores de Producción

Los factores son de muy diversa índole: materias primas, Sigue leyendo →

El Marketing: Evolución, Estrategias y su Transformación Digital

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1. La Evolución del Marketing

1.1. El Área Comercial de la Empresa

El área comercial o de marketing es el nexo entre la empresa y el mercado. Su función principal es conseguir que los bienes y servicios de la empresa lleguen al consumidor, de tal manera que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes. En realidad, el objetivo del marketing es conocer y comprender a fondo las necesidades y los deseos de los consumidores para producir bienes y servicios capaces de satisfacerlos. Si esos Sigue leyendo →

Validación de Ideas y Modelos de Negocio: Guía Completa para Emprendedores

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LA VALIDACIÓN DE LA IDEA Y DEL MODELO DE NEGOCIO

1. LA METODOLOGÍA LEAN START-UP

Una start-up es una organización temporal que se caracteriza por estar en una fase inicial de desarrollo en busca de un modelo de negocio rentable. La metodología lean start-up es un nuevo enfoque para desarrollar start-ups que busca validar la idea de negocio adaptando el producto a lo que los clientes demandan antes de desarrollar el producto y lanzarlo al mercado.

2. DESARROLLO DE CLIENTES

El desarrollo de clientes Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Economía Empresarial

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1. Cuentas Anuales

Las cuentas anuales son documentos que las empresas elaboran anualmente para informar sobre sus resultados, patrimonio y situación financiera. Reflejan la imagen fiel de la empresa.

Documentos que la integran:

  • Balance de situación: Refleja el patrimonio de la empresa en una fecha determinada.
  • Cuenta de pérdidas y ganancias (PyG): Muestra los ingresos y gastos de la empresa durante el último año.
  • Estado de cambios del patrimonio neto: Informa sobre los cambios en el patrimonio Sigue leyendo →

Función Comercial y Estrategias de Marketing

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1. El departamento comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados:

    proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.

  • Márketing:

    diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →

Ejemplo de segmentación de mercado de una empresa

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5.1. Proceso de segmentación del producto-mercado

El mercado de referencia es el conjunto de compradores que tienen una misma necesidad y que buscan entre las distintas alternativas tecnológicas aquella que más les satisface.

Cada producto–
Mercado está formado por una necesidad, una alternativa tecnológica y un macrosegmento de compradores. No todos los compradores tendrán la misma forma de satisfacer la necesidad con la alternativa tecnológica escogida. Por ello, en cada producto-mercado, Sigue leyendo →