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Evolución del Marketing y Estrategias Comerciales para Empresas

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La Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial, o marketing, permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes. Las empresas han ido reorientando su estrategia a partir de 4 enfoques:

  • El enfoque producto: las empresas con este planteamiento centran su esfuerzo en hacer productos de calidad.
  • El enfoque ventas: las empresas se ven Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercado y Consumidor

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Marketing Estratégico y Operativo

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Marketing Estratégico

  1. Análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas.
  2. Análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.
  3. Se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Sigue leyendo →

Conceptos Clave del Marketing y Estrategias Comerciales

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Concepto de Mercado

Hoy se entiende que existe un mercado cuando diversas personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos de compra-venta de un producto o grupo de productos sin que sea precisa una referencia espacial concreta.

Concepto de Investigación de Mercado

La investigación de mercado, o investigación comercial, es la función de consecución y análisis de la información precisa para la toma de decisiones de marketing y su control.

Factores de los que Depende el Nivel Sigue leyendo →

Marketing Estratégico: Elementos Clave y Planificación para el Éxito Empresarial

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El Marketing: Conceptos Clave

El marketing se define como el conjunto de actividades que una empresa desarrolla para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de obtener un beneficio. Es fundamental para incrementar la producción y dar salida a los productos mediante la venta a los consumidores.

Elementos del Marketing: Marketing Mix

El marketing mix es el conjunto de elementos o técnicas sobre los que la empresa puede actuar de forma planificada y coherente para satisfacer Sigue leyendo →

Plan de Marketing: Estrategias y Tácticas para el Éxito

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Plan de Marketing

Fases del Plan de Marketing

El plan de marketing se divide en dos fases:

  1. Marketing estratégico: En esta fase, se realiza un estudio de mercado para determinar las acciones y estrategias que se seguirán para alcanzar los objetivos. Normalmente, la empresa deberá posicionarse en dos estrategias principales: precio y calidad.
  2. Marketing operativo: En esta fase, se eligen las acciones concretas de marketing que se pondrán en práctica. Estas acciones se conocen como las 4P del marketing: Sigue leyendo →

La Actividad Comercial y su Evolución: Un Enfoque Integral del Marketing

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Actividad Comercial y su Evolución: Nexo entre la Empresa y el Mercado

Su objetivo es la satisfacción de las necesidades de los consumidores. La función comercial o marketing permite a la empresa mantener contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes que las satisfagan. Hay cuatro enfoques:

Enfoques del Marketing

1. Enfoque Producto

2. Enfoque Ventas

3. Enfoque Marketing

El propósito del marketing es conocer y entender bien al cliente para que el producto se adapte Sigue leyendo →

Conceptos clave de Marketing

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Producto

PRODUCTO: Bien o servicio que satisface una necesidad. Sus elementos son:

  • ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: Todas las características del producto (color, tamaño…)
  • MARCA: Nombre o símbolo que permite a los consumidores identificar el producto de la empresa. Hay tres:
    • Marca única: Única marca para todos sus productos
    • Marca múltiple: Varias marcas para productos diferentes:
      • Marca blanca o del distribuidor
      • Marca propia
  • ENVASE Y ETIQUETADO: El envase ayuda a proteger el producto y diferenciarlo de la Sigue leyendo →

Análisis del Marketing Mix y Estrategias de Marketing

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Análisis de la situación

Primero, la empresa realiza un análisis interno, que consistirá en valorar si las estrategias de marketing que se están desarrollando están contribuyendo a alcanzar los objetivos empresariales. Después, la empresa también tiene que llevar a cabo un análisis externo que se compone del análisis del entorno y del análisis del mercado.

Análisis del mercado

  • Estructura del mercado: tamaño de la oferta, competidores, productos sustitutivos, canales de distribución, etc. Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

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Fundamentos de Marketing

Introducción al Marketing

Marketing es la disciplina que busca satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores de la mejor manera posible.

Necesidad vs. Deseo

Es fundamental comprender la diferencia entre necesidad y deseo. La necesidad es algo básico y universal, como comer o dormir, mientras que el deseo es la forma específica en que se satisface esa necesidad, influenciada por la cultura y las preferencias individuales. Por ejemplo, la necesidad de comer se puede Sigue leyendo →

Función Comercial y Estrategias de Marketing

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1. El departamento comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados:

    proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.

  • Márketing:

    diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →