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Plan de Marketing: Estrategias y Tácticas para el Éxito

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Plan de Marketing

Fases del Plan de Marketing

El plan de marketing se divide en dos fases:

  1. Marketing estratégico: En esta fase, se realiza un estudio de mercado para determinar las acciones y estrategias que se seguirán para alcanzar los objetivos. Normalmente, la empresa deberá posicionarse en dos estrategias principales: precio y calidad.
  2. Marketing operativo: En esta fase, se eligen las acciones concretas de marketing que se pondrán en práctica. Estas acciones se conocen como las 4P del marketing: Sigue leyendo →

La Actividad Comercial y su Evolución: Un Enfoque Integral del Marketing

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Actividad Comercial y su Evolución: Nexo entre la Empresa y el Mercado

Su objetivo es la satisfacción de las necesidades de los consumidores. La función comercial o marketing permite a la empresa mantener contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes que las satisfagan. Hay cuatro enfoques:

Enfoques del Marketing

1. Enfoque Producto

2. Enfoque Ventas

3. Enfoque Marketing

El propósito del marketing es conocer y entender bien al cliente para que el producto se adapte Sigue leyendo →

Conceptos clave de Marketing

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Producto

PRODUCTO: Bien o servicio que satisface una necesidad. Sus elementos son:

  • ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: Todas las características del producto (color, tamaño…)
  • MARCA: Nombre o símbolo que permite a los consumidores identificar el producto de la empresa. Hay tres:
    • Marca única: Única marca para todos sus productos
    • Marca múltiple: Varias marcas para productos diferentes:
      • Marca blanca o del distribuidor
      • Marca propia
  • ENVASE Y ETIQUETADO: El envase ayuda a proteger el producto y diferenciarlo de la Sigue leyendo →

Análisis del Marketing Mix y Estrategias de Marketing

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Análisis de la situación

Primero, la empresa realiza un análisis interno, que consistirá en valorar si las estrategias de marketing que se están desarrollando están contribuyendo a alcanzar los objetivos empresariales. Después, la empresa también tiene que llevar a cabo un análisis externo que se compone del análisis del entorno y del análisis del mercado.

Análisis del mercado

  • Estructura del mercado: tamaño de la oferta, competidores, productos sustitutivos, canales de distribución, etc. Sigue leyendo →

Fundamentos de Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

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Fundamentos de Marketing

Introducción al Marketing

Marketing es la disciplina que busca satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores de la mejor manera posible.

Necesidad vs. Deseo

Es fundamental comprender la diferencia entre necesidad y deseo. La necesidad es algo básico y universal, como comer o dormir, mientras que el deseo es la forma específica en que se satisface esa necesidad, influenciada por la cultura y las preferencias individuales. Por ejemplo, la necesidad de comer se puede Sigue leyendo →

Función Comercial y Estrategias de Marketing

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1. El departamento comercial

La función comercial incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. El departamento que se encarga de esta función es el departamento comercial. Sus funciones más importantes son:

  • Análisis de mercados:

    proporciona la información que permite a la dirección de la empresa fijar su política y tomar decisiones sobre una base segura.

  • Márketing:

    diseña la política comercial de la empresa. Sigue leyendo →