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Evolución del Marketing y Estrategias Comerciales para Empresas

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La Actividad Comercial y su Evolución

La función comercial, o marketing, permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes. Las empresas han ido reorientando su estrategia a partir de 4 enfoques:

  • El enfoque producto: las empresas con este planteamiento centran su esfuerzo en hacer productos de calidad.
  • El enfoque ventas: las empresas se ven Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing: Estrategias, Mercado y Consumidor

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Marketing Estratégico y Operativo

La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes.

Marketing Estratégico

  1. Análisis externo para descubrir las oportunidades y amenazas.
  2. Análisis interno o valoración de las fortalezas y debilidades de la empresa.
  3. Se fijan los objetivos que se pretenden y se diseña la estrategia Sigue leyendo →

Conceptos Clave del Marketing y Estrategias Comerciales

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Concepto de Mercado

Hoy se entiende que existe un mercado cuando diversas personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos de compra-venta de un producto o grupo de productos sin que sea precisa una referencia espacial concreta.

Concepto de Investigación de Mercado

La investigación de mercado, o investigación comercial, es la función de consecución y análisis de la información precisa para la toma de decisiones de marketing y su control.

Factores de los que Depende el Nivel Sigue leyendo →

Marketing Estratégico: Elementos Clave y Planificación para el Éxito Empresarial

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El Marketing: Conceptos Clave

El marketing se define como el conjunto de actividades que una empresa desarrolla para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de obtener un beneficio. Es fundamental para incrementar la producción y dar salida a los productos mediante la venta a los consumidores.

Elementos del Marketing: Marketing Mix

El marketing mix es el conjunto de elementos o técnicas sobre los que la empresa puede actuar de forma planificada y coherente para satisfacer Sigue leyendo →

Factores que Influyen en la Oferta y Demanda: Precios, Tecnología y Equilibrio de Mercado

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Los Precios de Otros Bienes

Las variaciones en el precio de un bien pueden ocasionar desplazamientos en la curva de demanda de otro bien. Por ejemplo, en el caso de los coches y la gasolina, la relación que se produce entre ellos es inversa: si baja el precio de los coches, cabe esperar un aumento de la demanda de gasolina, y viceversa. Atendiendo a la relación que se produzca entre el precio de un bien y la demanda de otro bien, podemos hablar de dos tipos de bienes:

Plan de Marketing: Estrategias y Tácticas para el Éxito

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Plan de Marketing

Fases del Plan de Marketing

El plan de marketing se divide en dos fases:

  1. Marketing estratégico: En esta fase, se realiza un estudio de mercado para determinar las acciones y estrategias que se seguirán para alcanzar los objetivos. Normalmente, la empresa deberá posicionarse en dos estrategias principales: precio y calidad.
  2. Marketing operativo: En esta fase, se eligen las acciones concretas de marketing que se pondrán en práctica. Estas acciones se conocen como las 4P del marketing: Sigue leyendo →

Sistema de Producción y Función Comercial en la Empresa

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El Sistema de Producción

Introducción al Sistema de Producción

La producción es la transformación de bienes en otros bienes de mayor valor. El sistema de producción se encarga de desarrollar la actividad productiva y ocupa un lugar central en el sistema de la empresa. Primero se encuentra el sistema de aprovisionamiento, después el sistema comercial y, por último, la función logística, que se divide en externa e interna.

La logística externa comprende el almacenamiento, mantenimiento, manipulación, Sigue leyendo →

Oferta y Demanda: Entendiendo el Mercado y la Elasticidad

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1. El Mercado

Un mercado es un conjunto de compradores y vendedores que intercambian un bien o servicio mediante un pago. Podemos hablar del mercado de la vivienda, café, verduras, gasolina, etc., porque en todos ellos se intercambia ese bien en concreto a cambio de un pago.

Un mercado competitivo es aquel con muchos vendedores y compradores donde estos no pueden influir en el precio. De esta manera, los precios no suben o bajan por caprichos de una empresa, sino por la oferta y la demanda.

El modelo Sigue leyendo →

Conceptos clave de Marketing

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Producto

PRODUCTO: Bien o servicio que satisface una necesidad. Sus elementos son:

  • ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: Todas las características del producto (color, tamaño…)
  • MARCA: Nombre o símbolo que permite a los consumidores identificar el producto de la empresa. Hay tres:
    • Marca única: Única marca para todos sus productos
    • Marca múltiple: Varias marcas para productos diferentes:
      • Marca blanca o del distribuidor
      • Marca propia
  • ENVASE Y ETIQUETADO: El envase ayuda a proteger el producto y diferenciarlo de la Sigue leyendo →

Análisis de Estrategias de Precios y Rentabilidad en Empresas

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La empresa Urakan fabrica un producto y Para ello incurre en unos costes fijos de 1.500.000 €, siendo el coste variable unitario De 30€. Esta empresa fabrica 50.000 unidades físicas.                                                                      1) ¿Qué precio debe fijar si esperan obtener un Margen de beneficio del 20% sobre coste?        

P=CTu/(1-M)       P=CTU+M*CTU         60+0.2*60=72


                       2)  ¿Y cual Sigue leyendo →