Archivo de la etiqueta: Negociación

Claves para el Trabajo en Equipo y la Negociación Efectiva

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Trabajo en Equipo: Definición y Elementos Clave

El trabajo en equipo se define como un conjunto de personas que se organizan de una forma determinada para cumplir un objetivo común.

Componentes del Trabajo en Equipo

  • Conjunto de personas: Todo equipo de trabajo está conformado por personas que le aportan a su equipo características diferenciadas (experiencia, formación, personalidad).
  • Organización: Existen diferentes formas para organizar un equipo con el fin de cumplir un objetivo.
  • Objetivo común: Sigue leyendo →

Resolución de Conflictos: Tipos, Estrategias y Técnicas de Negociación

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¿Qué son los Conflictos?

Definiciones:

La tensión surge entre dos o más partes porque tienen intereses iguales, diferentes u opuestos.

Causas del Conflicto

  • La pretensión de controlar los recursos.
  • Conflictos de intereses opuestos: alumnos/profesores, padres/hijos…
  • Luchas de poder: adquirir un estatus, una jefatura…
  • Problemas de relación.
  • Problemas de “mala información” o “malentendidos”.

Formas Negativas de Enfrentarse a un Conflicto

El Joven y su Imagen en la Era Digital: Negociación del Yo y el Autoconcepto

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El Joven y la Configuración de su Imagen: La Negociación del Yo

El autoconcepto, esa percepción que tenemos de nosotros mismos, debe adaptarse constantemente al cambiante entorno digital. Para ello, el joven entra en una dinámica de negociación, en la que intenta modificar la imagen que presenta al exterior con el objetivo de ser aceptado.

William James y George Herbert Mead

William James (1890) profundizó en el autoconcepto, distinguiendo entre sujeto y objeto. Su idea clave fue la categorización Sigue leyendo →

Gestión del Riesgo y Negociación Efectiva

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El Mundo Dinámico y la Adaptación al Cambio

El Ritmo Acelerado del Entorno Actual

“La clave del éxito no es estar mejor, sino en ser diferente”: Michael Porter.

“En los próximos 84 meses la mitad de los chilenos perderán su empleo”: Sebastián Edwards.

1 año real = 7 años tecnológicos, “el rendimiento se duplica cada 18 meses”: Gordon Moore.

Estamos en un mundo dinámico, global e incierto.

El Aprendizaje en un Contexto Cambiante

¿Cómo se puede aprender? Motivación, tiempo, oportunidad de practicar. Sigue leyendo →

Optimización de Compras y Gestión de Inventarios en la Cadena de Suministro

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Optimización de Compras y Gestión de Inventarios

Edición en la Preparación de Datos

La revisión de cuestionarios busca aumentar la exactitud y precisión de la información.

Tipo de Muestreo Ideal para Encuestas

El muestreo probabilístico es el más indicado.

Importancia de la Revisión de Recolección de Datos

Permite evaluar la eficiencia de la cadena de suministro e identificar áreas de oportunidad.

Objetivos del Departamento de Adquisición

Motivación y Liderazgo en Equipos de Trabajo de Campo

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Motivación del Equipo de Trabajo de Campo

Uno de los aspectos que más incide en nuestro nivel de rendimiento es la motivación con la que afrontamos las tareas y retos que se nos presentan. Dentro de un equipo de trabajo, cada miembro cuenta con sus propias percepciones o preocupaciones a nivel personal e individual. Para entender los factores que influyen en la motivación, necesitamos conocer las teorías sobre la motivación humana que se han desarrollado a lo largo del tiempo. La motivación Sigue leyendo →

La Negociación: Conceptos, Tipos y Estrategias

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NEGOCIACIÓN

Es un proceso durante el cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas de comunicación interpersonal, buscan obtener un resultado o solución acorde con sus objetivos, intereses, necesidades y aspiraciones.

MAQUIAVELO

  1. Su esquema de análisis separa los fines de los medios y luego ambos elementos en éticos y no éticos.
  2. Fue uno de los primeros defensores del libre comercio, sin duda uno de los grandes paradigmas y objetivos de las negociaciones desde el Sigue leyendo →

Fases del Proceso de Mediación: Guía Completa

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EL PROCESO DE MEDIACIÓN: FASES

Estas fases se utilizan cuando la mediación es entre personas o en grupos reducidos.

Requisitos para Iniciar la Mediación

Para iniciar un proceso de mediación es necesario que las partes en conflicto requieran y acepten la intervención de un tercero neutral para negociar y llegar a la resolución del conflicto. Las estrategias y el comportamiento del mediador difieren según la naturaleza del conflicto, las características de cada una de las partes, etc.

Etapas del Sigue leyendo →