Archivo de la etiqueta: marketing

Modelos de Estrategias Competitivas en Marketing Empresarial

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Introducción a las Estrategias Competitivas de Marketing

Para comprender las estrategias competitivas de marketing, es fundamental diferenciar entre dos tipos genéricos: las estrategias de adaptación a los cambios del entorno (prospectora, defensora, analizadora y reactiva) y las estrategias relativas a la posición en el mercado (líder, retador, seguidor y especialista).

1. Los Recursos de Marketing en la Configuración de la Estrategia Competitiva

Las estrategias de marketing se centran en cómo Sigue leyendo →

Conceptos Esenciales del Marketing: Estrategias, Mix y Planificación

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Orientaciones Clásicas del Marketing

  • Marketing de Orientación al Producto: Se aplica en situaciones de **monopolio** o en **mercados emergentes**. La empresa prioriza la **mejora del proceso productivo** sobre las ventas.
  • Marketing de Orientación a las Ventas: Se produce cuando el mercado se encuentra en **expansión**. El esfuerzo principal se centra en el **incremento de las ventas**.
  • Marketing de Orientación al Mercado: Se da cuando el mercado está **asentado**. Las empresas buscan **conocer Sigue leyendo →

Descifrando la Persuasión: Sesgos Cognitivos, Publicidad y Comunicación Efectiva

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Sesgos Cognitivos y Percepción de la Realidad

¿Qué sesgo acompaña al sesgo de autojustificación a la hora de protegernos de errores cometidos y justificar conductas del pasado?

a) El sesgo de retrospectiva.

¿En qué consiste el concepto del supersesgo?

a) En creer que los demás caen en los sesgos, pero tú no.

¿Con qué sesgo asociarías lo que llamamos vulgarmente “teoría de la conspiración”?

a) Sesgo de confirmación.

Creencias y Disonancia Cognitiva

Según el psicólogo Leon Festinger, ¿qué Sigue leyendo →

Dominando la Investigación de Mercados: Conceptos Clave y Proceso

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Fundamentos Esenciales de la Investigación de Mercados

1. Definición y Propósito de la Investigación de Mercados

La Investigación de Mercados es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público con el vendedor mediante la información. Esta se utiliza para:

  • Identificar y definir las oportunidades y los problemas mercadológicos.
  • Generar, refinar y evaluar las acciones de mercadotecnia.
  • Supervisar el desempeño de mercadotecnia.
  • Mejorar la comprensión del proceso de mercadotecnia.

2. Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing y Gestión Comercial Estratégica

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El Departamento Comercial

El departamento comercial es el encargado de la función comercial, que abarca el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar los bienes producidos por la empresa al consumidor. Sus funciones principales son:

  • Planificación y Control: Definir las acciones futuras (planificar) y, posteriormente, comparar los resultados reales con las previsiones para extraer conclusiones (control).
  • Estudio de Mercado: Proporciona la información esencial para que la dirección de la Sigue leyendo →

Gestión de Recursos Humanos y Estrategias de Marketing Empresarial

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Gestión de los Recursos Humanos

El departamento de Recursos Humanos tiene como principales funciones las siguientes:

  1. Seleccionar el personal de la empresa.
  2. Gestionar la formación de los trabajadores de la empresa (formación continua).
  3. Gestión administrativa de los elementos relacionados con los recursos humanos (vacaciones, nóminas, etc.).
  4. Establecer la política salarial de la empresa.
  5. Llevar las relaciones con los representantes de los trabajadores.
  6. Evaluar a los trabajadores.
  7. Prevención de riesgos Sigue leyendo →

Conceptos Fundamentales de Gestión Empresarial y Estrategia

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Cuestionario de Conceptos Clave en Gestión Empresarial – Tipo A

A continuación, se presentan una serie de preguntas de opción múltiple para evaluar la comprensión de conceptos fundamentales en gestión empresarial, estrategia, recursos humanos y operaciones.

1. Una organización:

  1. Grupo social estructurado.
  2. Con ánimo de permanencia.
  3. Dotado de una jerarquía de autoridad y responsabilidad.
  4. Todas las opciones son correctas.

2. En el proceso de análisis estratégico tiene lugar:

  1. Exclusivamente el análisis Sigue leyendo →

Modelos de Negocio, Innovación y Estrategias Empresariales Esenciales

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Modelos de Negocio

Explora las diversas estructuras que una empresa puede adoptar para generar valor y obtener ingresos.

Modelo Freemium

Servicios gratuitos con una opción de pago (premium) para clientes que deseen condiciones mejoradas o funcionalidades adicionales. Ejemplos: Spotify, Apple Music.

Modelo Long Tail (Larga Cola)

Este modelo se basa en vender pocas unidades de una gran variedad de productos, es decir, comercializar menos cantidad de más productos. Ejemplo: Librería.

Modelo Multiplataforma

Su Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Gestión Empresarial: Marketing, Financiación y Estrategias de Crecimiento

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Internacionalización Empresarial: Etapas y Estrategias

La **internacionalización** es la apertura de las empresas a los mercados internacionales, un proceso que suele desarrollarse en varias etapas:

  1. La empresa se convierte en exportadora

    Normalmente, la empresa empieza con **ventas esporádicas** en el exterior, en ocasiones no buscadas. Cuando estas exportaciones pasan a ser más habituales, suele contarse con la ayuda de algunas empresas distribuidoras del otro país. Otra opción es la **venta Sigue leyendo →

Estrategia Publicitaria de Marca España: Gastronomía y el Arte de Ferran Adrià

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Descripción General del Anuncio Publicitario

La imagen publicitaria, objeto de estudio, ha sido desarrollada para la marca ‘España’ y en ella se publicitan los productos ‘Food and Wines from Spain’ (comida y vinos de España). Se trata de un anuncio gráfico en formato rectangular horizontal que, por tanto, podría ser difundido a través de medios escritos tradicionales como periódicos o revistas (media página interior o en doble página interior) o mediante cartelería en medio exterior, por Sigue leyendo →