Archivo de la etiqueta: marketing

Conceptos Fundamentales de Marketing y Gestión Empresarial: Estrategias y Organización

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Marketing y Estrategia Comercial

Investigación de Mercados

Es un instrumento que permite recopilar información adicional a la que genera la propia empresa y que ayuda a tomar decisiones relacionadas con la actividad comercial. Los objetivos que persigue la investigación de mercados son:

  • Proporcionar información sobre el mercado y la competencia.
  • Analizar las necesidades y las oportunidades del mercado.
  • Evaluar las maneras de acceder al mercado y las estrategias comerciales.
  • Definir los segmentos de Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Marketing y Metodología de Investigación de Mercados

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Segmentación de Mercados

Es la subdivisión del mercado en una serie de grupos homogéneos en base a una o varias variables (edad, sexo, etc.), mediante procedimientos estadísticos, con el fin de poder aplicar a cada grupo las estrategias más adecuadas para conseguir los objetivos de la empresa. En definitiva, implica comprender las necesidades del consumidor.

El grupo sobre el cual la empresa decide centrar su actividad comercial recibe también el nombre de Sigue leyendo →

Fundamentos de Gestión Empresarial: Motivación, Marketing y Estructuras Organizacionales

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Teorías Fundamentales de la Motivación y el Comportamiento Organizacional

Teoría de Maslow: La Jerarquía de Necesidades

Para Maslow, las necesidades humanas se pueden representar en forma de pirámide. Cuando se satisfacen las necesidades inferiores (parte inferior de la pirámide), surgen gradualmente las necesidades más elevadas (parte superior) como factor de motivación.

Teoría de Herzberg: Factores Higiénicos y Motivadores

Existen dos grandes grupos de factores que influyen en la motivación: Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing: Función Comercial, Estudio de Mercado y Segmentación

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Área Comercial y Marketing

7.1. El Departamento Comercial

La función comercial incluye un conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa. Las acciones que se realizan en el departamento comercial se engloban en lo que se denomina marketing, que consiste en descubrir las necesidades de los consumidores, crear y diseñar el producto o servicio que mejor les satisfaga, y ponerlo a disposición de los consumidores de la mejor manera Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales del Marketing: Tipos de Mercado, Segmentación y Estrategias de Posicionamiento

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Tipos de Mercado y sus Clasificaciones Fundamentales

Los mercados se clasifican según diversos criterios:

  • Según el número de oferentes: Competencia perfecta y Competencia imperfecta (Monopolio, Oligopolio y Competencia monopolística).
  • Según sus posibilidades de expansión: Actual, Potencial y Tendencial.
  • Según el motivo de compra: Mercados de consumo y Mercados industriales.
  • Según su libertad de funcionamiento: Empresas libres y Empresas intervenidas.
  • Según su área geográfica: Regionales, Locales, Sigue leyendo →

Conceptos Clave de Marketing: Estrategia, Mercado y Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Función Comercial

Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos o adquiridos por la empresa.

Marketing

Se puede definir desde dos perspectivas:

  • Según la AMA (American Marketing Association, 1985): Es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, productos y servicios para crear relaciones de intercambio que satisfagan objetivos Sigue leyendo →

Diccionario Esencial de Terminología en Comunicación, Publicidad y Medios Audiovisuales

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Conceptos Fundamentales de Semiótica y Comunicación

DENOTACIÓN

Descripción objetiva de lo representado.

CONNOTACIÓN

Descripción subjetiva.

LOGOTIPO

Expresión gráfica de una marca.

BRAINSTORMING

Reunión de un grupo creativo en la que se lanzan ideas sin descartar ninguna, hasta dar con la mejor.

CONTENIDO DE MARCA

Valores propios de la marca.

Elementos del Proceso Comunicativo

FUENTE

Empresa anunciante generadora del mensaje.

EMISOR

Quien emite el mensaje.

RECEPTOR

Quien recibe el mensaje.

MENSAJE

Pieza publicitaria Sigue leyendo →

Verdades y Mitos en Investigación de Mercados: Metodologías y Estrategias

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Este documento aborda una serie de afirmaciones clave sobre la investigación de mercados y las técnicas de recopilación de datos, diferenciando entre conceptos verdaderos y falsos. Es una herramienta útil para consolidar conocimientos sobre metodologías de investigación comercial, diseño de encuestas, análisis de datos y ética profesional.

Técnicas de Investigación Cualitativa

  • Mayor control de la muestra en la encuesta personal que en la encuesta postal. (V)
  • La variación de respuestas en Sigue leyendo →

Principios Clave de Marketing y Estrategia Comercial

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Gestión de Inventarios: Método ABC

El Método ABC busca minimizar los costes de almacén al centrar los esfuerzos de gestión en el grupo de existencias más valiosas.

  • Grupo A: Representa el 15-20% de las existencias, pero el 60-80% de su valor.
  • Grupo B: Representa el 30% de las existencias, con un valor del 10-20%.
  • Grupo C: Representa el 50% de las existencias, con un valor del 5-10%.

La empresa deberá prestar más atención al Grupo A.

Impacto Ambiental y Coeficiencia

Externalidad de Producción

Las Sigue leyendo →

Fundamentos Esenciales de Marketing Estratégico y Gestión de Producto

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Conceptos Fundamentales de Marketing

Segmentación de Mercado

La segmentación de mercado es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares.

  • Segmentación Geográfica

    Se basa en la división del mercado por países, regiones, estados, municipios, etc.

  • Segmentación Demográfica

    Considera variables como sexo, edad, tamaño de familia, ingresos, religión, educación, nacionalidad, generación, etc.

  • Segmentación Sigue leyendo →