5.1. Proceso de segmentación del producto-mercado

El mercado de referencia es el conjunto de compradores que tienen una misma necesidad y que buscan entre las distintas alternativas tecnológicas aquella que más les satisface.

Cada producto–
Mercado está formado por una necesidad, una alternativa tecnológica y un macrosegmento de compradores. No todos los compradores tendrán la misma forma de satisfacer la necesidad con la alternativa tecnológica escogida. Por ello, en cada producto-mercado, Sigue leyendo →