1. Poder d negociación del cliente El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales, ya que nuestro cliente tiene + posibilidades para no elegirnos.Los clientes además tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para acordar q precio máximo están dispuestos a pagar x un producto o servicio o aumentar sus exigencias en cualquier otra materia (calidad plazos d entrega), lo que repercutirá en una reducción de nuestros beneficios. Estrategias Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación d nuestro producto y en comunicación,Mejorar/aumentar los canales de venta,Incrementar la calidad del producto o reducir su precio  Proporcionar nuevos servicios/carácterísticas como valor añadido a nuestro cliente2.
Poder d negociación del proveedor necesitamos a nuestros proveedores y estos también tienen su poder de negociación, especialmente si el proveedor tiene unas carácterísticas que valoramos. Tendrá – impacto con proveedores q no tengan productos o servicios diferenciados. En este último caso podríamos cambiar de proveedor sin demasiados riesgos.Medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios plazos de entrega formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos.Los factores a tener en cuenta son: nuestro volumen d compra, la existencia d otros proveedores potenciales la situación del mercado el nivel d organización d los proveedores la importancia relativa del producto o lo q nos costaría cambiar d proveedor.Estrategias Aumentar nuestra cartera de proveedores, Establecer alianzas a largo plazo con ellos,Pasar a fabricar nuestra propia materia prima 3. Amenaza d nuevos competidores  tomaremos como competidores a empresas con carácterísticas o productos similares a los nuestros. Cuanto más fácil sea para nuestros nuevos competidores entrar en nuestro mercado, mayor será la amenaza q represente para nosotros. Las barreras de entrada más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son: 

Menor coste

Bien x ser capaz d producir + barato o x utilizar economías d escala Acceso a los canales d distribución:
El cliente final no podrá adquirir el producto si no llega al punto d venta y, d conseguirlo, tardará en tener la confianza suficiente para q sea su favorito Barreras legales:
Toda normativa (legislación patentes licencias, aranceles impuestos) marca una obligación d cumplimiento q varía en cada país o incluso en cada regíón. No acatar todas ellas, puede derivar en sanciones y descrédito para nuestra organización Identificación d marca:
El cliente final ha de tomar la decisión d cambiar sus costumbres. En muchos casos tiene relación con el concepto d marca y su posicionamiento en la mente del cliente y d nuestra Proposición Única de Venta (PUV). x eso solemos olvidar que la NASA no es la única agencia espacial que existe  Diferenciación del producto:
Si el espacio destinado al nuevo producto ya está ocupado, su introducción se complica enormemente. El nuevo competidor deberá construir su propia PUV y comunicarla desde 0 para poder diferenciarse Inversión inicial:
La introducción d un producto o servicio en el mercado lleva consigo 1 inversión inicial significativa. Gastos como publicidad, comercialización del producto o servicio, formación. Pueden llegar a ser muy altos y establecer 1 barrera de entrada muy importanteExperiencia acumulada:
El nuevo competidor ha de enfrentarse a las organizaciones ya establecidas q conocen el mercado y q ya disponen d sistemas robustos de gestión, calidad,.

Movimientos d organizaciones ya asentadas

Éstas tratarán d boicotear la entrada d 1 nuevo competidor con reducciones d precio, campañas agresivas d publicidad, asociaciones estratégicas, .Estrategias  Mejorar/aumentar los canales d venta, Aumentar la inversión en marketing y publicidad, Incrementar la calidad del producto o reducir su precio,Proporcionar nuevos servicios/carácterísticas como valor añadido a nuestro cliente4. Amenaza d productos sustitutosAl producto q es capaz d satisfacer la misma necesidad q otro, se le llama sustituto. La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión d compra, especialmente si el sustituto es más barato u ofrece mayor calidad. Otros factores a tener en cuenta son: la disponibilidad, la poca publicidad d los productos existentes, la lealtad d los clientes, el coste o la facilidad del cambio. La presencia d otros productos sustitutos influye d manera importante en el precio máximo que se puede cobrar x 1 producto. Si es mucho + elevado q el del sustituto los clientes podrían optar x cambiar d marca.Deberemos estar siempre muy atentos a las novedades d nuestro sector y a la influencia q dichas novedades puedan tener sobre nuestra organización.Estrategias Mejorar/aumentar los canales d venta,Aumentar la inversión en marketing y en publicidad,Incrementar la calidad del producto o reducir su precio, Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos5. Rivalidad entre los competidores El quinto factor  es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento d sus estrategias d posicionamiento en el mercado.Cada competidor establece las estrategias con las q destacar sobre los demás. Debemos estar atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes posible.La rivalidad entre los competidores aumenta especialmente cuando el producto es perecedero, la demanda disminuye o no existe una clara diferenciación entre los productos. Estrategias Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro producto y en comunicación, Rebajar nuestros costes fijos,Asociarse con otras organizaciones, Incrementar la calidad del producto o reducir su precio. Proporcionar nuevos servicios/carácterísticas como valor añadido a nuestro cliente