Conceptos Fundamentales de Oferta, Demanda y Equilibrio de Mercado

En la economía actual existe una gran competencia basada en el precio. Las empresas participan en la competencia basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios más bajos posibles. Una vez que los gerentes definen las metas de la determinación de precios, deben establecer precios específicos para alcanzarlas.

El precio que se establece para cada producto depende sobre todo de dos factores: la demanda del bien o servicio y el costo para el vendedor de ese bien o servicio.

Cuando las metas de precios se orientan principalmente a las ventas, las consideraciones de la demanda son las dominantes.

¿Qué es la Demanda?

Es la cantidad de producto que se venderá en el mercado a varios precios durante un período específico. La cantidad de producto que la gente compra depende de su precio.

A mayor precio, menor la demanda de bienes o servicios por parte de los consumidores; en sentido contrario, a menor precio, mayor la demanda de bienes o servicios. (Ley de la Demanda).

Ley de la Demanda

Si la demanda es la relación que muestra las cantidades de un bien que el consumidor está dispuesto y en posibilidades de comprar a varios precios durante un período dado, estando otros factores constantes, la Ley de la Demanda es la cantidad de un bien demandado relacionada inversamente a su precio, es decir, a mayor precio, menor la cantidad demandada; a menor precio, mayor la cantidad demandada; manteniendo constantes las demás cosas.

Cambios en la Demanda

Las variables que pueden afectar la demanda del mercado son:

• El ingreso del consumidor
• El precio de los bienes relacionados
• Las expectativas del consumidor
• El número y composición de los consumidores
• Los gustos y preferencias de los consumidores

Tipos de Cambio

Cada economía maneja su propia moneda, razón por la cual las transacciones entre economías requieren usar distintas monedas nacionales. El tipo de cambio es el precio de una moneda respecto de otra moneda y representa la cantidad de moneda extranjera que se puede comprar con una unidad de la moneda nacional.

El tipo de cambio se determina en el mercado de divisas y es producto de la demanda y de la oferta de las monedas extranjeras. El mercado de divisas es donde se comercian las monedas de diversos países y se determinan los tipos de cambio. Las monedas extranjeras se comercian a nivel minorista en bancos y empresas especializadas en ese negocio.

La baja de precio de una moneda en términos de otra o de todas las demás se llama depreciación. Un aumento del precio de una moneda en términos de otra se llama apreciación.

El término “devaluación” se confunde con frecuencia con el término “depreciación”. La devaluación se limita a situaciones en las que un país ha fijado o “anclado” en forma oficial su tipo de cambio en relación con una o más monedas extranjeras. En este caso, sucede una devaluación cuando el tipo de cambio fijo cambia, pues el precio de la moneda baja. Una revaluación sucede cuando sube el precio oficial.

¿Cómo Surge el Monopolio?

Un monopolio es una industria que produce un bien o servicio para el cual no existe sustituto y en el que hay un proveedor que está protegido de la competencia por barreras que evitan la entrada de nuevas empresas a la industria.

• No hay sustitutos cercanos: Si un bien tiene sustitutos cercanos, se enfrenta a la competencia del productor del sustituto.
• Barreras a la entrada: Las barreras a la entrada son restricciones legales o naturales que protegen a una empresa de competidores potenciales.
• Barreras legales a la entrada: En un monopolio legal la competencia y la entrada están restringidas por la concesión de una franquicia pública, licencia gubernamental, patente o derechos de autor.
• Barreras naturales a la entrada: Un monopolio natural es una industria en la que una empresa puede abastecer todo el mercado a un precio inferior al que pueden hacerlo dos o más empresas.

¿Qué es la Oferta?

Es la cantidad de un producto que uno o varios proveedores están dispuestos a ofrecer al mercado a diversos precios durante un período específico.

Cuando el precio aumenta, se incrementa la cantidad ofrecida por parte de los proveedores, ya que son capaces de vender más; en sentido contrario, cuando el precio disminuye, la cantidad ofrecida por parte de los proveedores disminuye. (Ley de la Oferta).

Oferta vs. Cantidad Ofrecida

Un cambio en la cantidad ofrecida se representa mediante el desplazamiento de un punto a lo largo de la curva de oferta. (La curva O).

Un cambio de la oferta se representa mediante un desplazamiento de la propia curva hacia una nueva posición. (La curva O’).

Un cambio de cualquier otro factor, excepto el precio, origina un cambio en la oferta. (Que toda la curva se desplace).

Cambios en la Oferta

• Cambios en la tecnología
• Cambios en los precios de los recursos relevantes
• Cambios en los precios alternativos
• Cambios en las expectativas del productor
• Cambios en el número de productores

Equilibrio de Mercado

• Precio de equilibrio: El precio que equipara la cantidad demandada con la cantidad ofrecida.
• Cantidad de equilibrio: La cantidad que el público está dispuesta a comprar y los vendedores dispuestos a ofertar al precio de equilibrio.
• Carestía: Situación de mercado en la que la cantidad demandada excede a la cantidad ofrecida, a un precio por debajo del nivel de equilibrio.
• Excedente: Situación de mercado en la que la cantidad ofrecida excede a la cantidad demandada, a un precio por encima del nivel de equilibrio.

Estrategias de Fijación de Precios de un Monopolio

Discriminación de precios: es la práctica de vender diferentes unidades de un bien o servicio a precios diferentes.

Un monopolio de precio único es una empresa que debe vender cada unidad de su producción al mismo precio a todos sus clientes. Monopolio de precio único: la curva de demanda de la empresa es la curva de demanda del mercado. El ingreso marginal no es lo mismo que el precio de mercado.

Comparación entre el Monopolio de Precio Único y la Competencia Perfecta

Competencia Perfecta

• Tomador de precios
• Se da cuando IM = CM
• P = IM = CM
• No hay barreras a la entrada

Monopolio

• El monopolio tiene influencia sobre el precio
• Se da cuando IM = CM
• P > CM; P > CM
• Hay barreras a la entrada
• Restringe la producción y eleva el precio

Discriminación de precios: la venta de un bien o servicio a diferentes precios. Para poder discriminar los precios, un monopolio debe:

1. Identificar y separar a diferentes tipos de compradores
2. Vender un producto que no se pueda revender.

Cambios en el Ingreso del Consumidor

Si el ingreso de los consumidores aumenta, los consumidores estarán dispuestos y en posibilidades de comprar más de determinado producto o servicio a cualquier precio (gasto discrecional); como resultado, este producto o servicio aumentará.

Cambios en los Precios de Bienes Relacionados

• Sustitutos: son bienes que están relacionados de tal manera que un incremento en el precio de uno conlleva al incremento en la demanda por el otro. Ejemplo: un incremento en el precio de un Platina induce a comprar un Chevy.
• Complementarios: Son bienes que están relacionados de tal manera que un incremento en el precio de uno conlleva a un decremento en la demanda por el otro. Ejemplo: un decremento en el precio de las computadoras induce a un incremento en el software.

Cambios en las Expectativas del Consumidor

Un consumidor que se entera acerca de un futuro incremento en su salario puede incrementar su demanda actual anticipadamente a ese incremento en la paga. Ejemplo: un empleado de oficina, que tiene un empleo, anticipándose a un nuevo salario, quizá compre un auto nuevo.

Cambios en el Número o Composición de los Consumidores

La demanda del mercado es la suma de las demandas individuales de todos los consumidores del mercado. Si el número de consumidores en el mercado cambia, la demanda cambiará. Ejemplo: si la población crece, la demanda por alimento aumentará.

Características Claves del Mercado

En la fijación de precios es crucial conocerlas:

• El tamaño (gasto total disponible presente y futuro)
• Cómo reacciona el mercado a los cambios de precio (elasticidad).
• En determinados mercados, el tamaño de la demanda puede estar delineado, sobre todo porque los bienes y servicios también están muy bien definidos, sin una competencia real. Ejemplo: Una pastelería puede definir su mercado como su producción con base en la cantidad de pasteles vendidos a un determinado precio.

¿Cómo obtienen un beneficio estas empresas?

• Excedente del consumidor

La discriminación de precios es un intento por parte del monopolio de capturar el excedente del consumidor.

• Discriminación entre unidades de un bien

Cobrar a cada comprador un precio diferente por cada bien comprado (ejemplo, los descuentos por compras en grandes volúmenes)

• Discriminación entre grupos de compradores

Algunos grupos tienen una disposición distinta a pagar por el bien o servicio (ejemplo, los precios que fijan las aerolíneas para los distintos tipos de viajeros)

Competencia Perfecta

Características de la competencia perfecta:

• Muchas empresas venden productos idénticos.
• Hay muchos compradores.
• No hay restricciones para entrar a la industria.
• Las empresas establecidas no tienen ventajas sobre las nuevas.
• Los vendedores y los compradores están bien informados sobre los precios.

Como resultado de estas características, las empresas en competencia perfecta son tomadoras de precios.

• Tomador de precios: Una empresa que no puede influir sobre el precio de un bien o servicio.

El objetivo de una empresa es maximizar su beneficio económico.

El costo total es el costo de oportunidad de la producción, lo que incluye el beneficio normal.

• Ingreso total: El valor de las ventas de la empresa. Ingreso total = P ´ Q
• Ingreso marginal (IM): El cambio en el ingreso total como resultado del aumento de una unidad en la cantidad vendida.
• Ingreso promedio (IP): El ingreso total dividido entre la cantidad vendida: ingreso por unidad vendida.

En competencia perfecta, Precio = IM = IP

Balanza de Pagos

Economías abiertas al comercio internacional: No todo lo que se produce puede ser objeto de comercio internacional. Registra todas las transacciones entre una economía y el resto del mundo. Tiene dos partes: la cuenta corriente y la cuenta financiera. La cuenta corriente representa los gastos e ingresos en bienes y servicios junto con las transferencias. La cuenta financiera incluye compras y ventas de activos y de pasivos financieros. La balanza de pagos registra cada transacción en forma de un más o un menos.

La regla general de la contabilidad de la balanza de pagos es la siguiente: si una transacción genera moneda extranjera para el país, se llama crédito y se anota como elemento positivo. Si una transacción implica gastar moneda extranjera, es un débito y se registra como elemento negativo. En general, las exportaciones son créditos y las importaciones son débitos.

La cuenta corriente incluye todos los elementos de ingreso y gasto: importaciones y exportaciones de bienes y servicios, ingresos por inversiones y pagos de transferencia.

• El primer componente de la CC es el balance comercial, que solamente incluye exportaciones e importaciones de bienes, incluyendo bienes primarios y bienes manufacturados.
• El segundo componente de la CC es el balance de servicios, que incluye actividades tales como el transporte, los servicios financieros y el turismo.
• El tercer componente de la CC es el balance de inversiones, incluyendo ingresos y egresos por concepto de utilidades generadas y remesadas.
• El cuarto componente de la CC son las transferencias.

La cuenta corriente entonces puede ser positiva (la economía gastó menos que lo ingresado, o sea, ahorró) o negativa (la economía gastó más de lo ingresado y debe ser financiada por otras economías). La cuenta financiera nos entrega información acerca de cómo se financia el déficit de cuenta corriente o hacia dónde se dirige el superávit. En caso de déficit, la implicancia es que la economía se debe endeudar (aumentar pasivos) o debe reducir sus activos en el exterior. En caso de superávit, la implicancia es que la economía se debe desendeudar (reducir pasivos) o debe aumentar sus activos en el exterior.

Producto Interno Bruto (PIB)

Es el valor total de todos los bienes y servicios finales dentro del territorio nacional durante un cierto período de tiempo, que por lo común es un año, expresados en unidades monetarias. Mide el crecimiento económico, no así el bienestar, el desarrollo.

Limitaciones del PIB: ejemplo, la huerta, la venta de leche, costura.

• Salud y Esperanza de vida al nacer: la calidad de vida
• Descanso.
• Calidad del Medio Ambiente: Contaminación.
• Actividad Subterránea: Contrabando.
• Libertad Política y Justicia Social.

• PIB Real: Mide el valor de la producción a precios de un año base, nos proporciona una idea de cuánto crece la economía. Nos muestra cuánto creció una economía comparado con un año base. Ejemplo: Q2010 X P2002
• PIB Nominal: Mide el valor de mercado de la producción de bienes y servicios finales de un país a precios de mercado corrientes. Nos muestra cuánto creció una economía en un período determinado. Ejemplo: Q2010 X P2010.
• PIB Potencial: Es la producción máxima de la economía
• PIB per cápita: Es la producción total de cada habitante
• Producto Nacional Bruto (PNB): Mide el ingreso de los residentes en la economía, sin importar si el ingreso proviene de la producción interna o de la producción externa

Formas de Medir el PIB

• Método del Gasto: Se obtiene como la suma de todas las demandas finales de producción. PIB = DA = C + I + GP + XN

C = Consumo, I = Inversión, GP = Gastos Públicos, XN = Exportaciones Netas

• Método del Ingreso: Consiste en sumar todos los ingresos de los factores (Trabajo; capital) que contribuyen al proceso productivo

Y = Intereses + Ingresos + Donaciones + salario

Teoría del Consumidor

La unidad básica de análisis es el consumidor, un agente racional que toma decisiones acerca de la canasta de bienes que ha de comprar (elección del consumidor) en cada período de tiempo.

Elección del Consumidor

Las elecciones del consumo están determinadas por varios factores, los cuales pueden resumirse en dos grandes conceptos: Preferencias (teoría de la utilidad) – Posibilidades de consumo (restricción presupuestaria)

Teoría de la Utilidad

Los economistas utilizan el concepto de utilidad para describir las preferencias. El que un artículo sea preferible a otro depende de cuánta utilidad o satisfacción produce en relación con las alternativas. La utilidad es la aptitud de un bien para satisfacer las necesidades. Así, un bien es más útil en la medida que satisfaga mejor una necesidad.

La utilidad es:

• Cualitativa: las cualidades reales o aparentes de los bienes
• Espacial: el objeto debe encontrarse al alcance del individuo
• Temporal: se refiere al momento en que se satisface la necesidad

• Utilidad total: Es el beneficio total que una persona obtiene a partir del consumo de bienes y servicios. Depende del nivel de consumo; por lo general, a mayor cantidad, mayor utilidad.

Observación: No es posible comparar las utilidades de diferentes personas, es decir, no se puede decir si la persona A o la persona B tiene un nivel más alto de utilidad.

• Utilidad marginal: Es el cambio en la utilidad total que resulta del aumento de una unidad adicional en la cantidad consumida de un bien. La utilidad marginal aparece a medio camino entre las distintas cantidades de hamburguesas, dado que es representa el cambio.

Curvas de Indiferencia

Las curvas de indiferencia son curvas que muestran las diferentes combinaciones de dos bienes que le resultan indiferentes al consumidor, o sea, de que él obtiene de ambas la misma utilidad o nivel de satisfacción.

Tasa Marginal de Sustitución

La Tasa Marginal de Sustitución de X por Y (TMSxy) se refiere a la cantidad de un bien Y que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener una unidad adicional de un bien X (y permanecer en la misma curva de indiferencia).

Fórmulas

• INGRESO TOTAL = PRECIO X CANTIDAD DEMANDADA
• COSTE MARGINAL = DIFERENCIA DE COSTO TOTAL Y CANTIDAD DEMANDADA
• COSTE TOTAL MEDIO = COSTO TOTAL / CANTIDAD DEMANDADA
• BENEFICIO = INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL
• INGRESO MARGINAL = DIFERENCIA DE INGRESO TOTAL Y CANTIDAD DEMANDADA
• PARA CALCULAR EL PIB – M. GASTO = CONSUMO + INGRESO + GASTO PÚBLICO + EXPORTACIONES NETAS
• PIB NOMINAL: PRECIO X CANTIDAD + PRECIO X CANTIDAD