Estrategias de Crecimiento Interno
Estrategia de Especialización
Consiste en seguir vendiendo el mismo producto o similar, pero buscando aumentar su demanda.
Penetración del mercado: Se busca vender más en los mismos mercados. Es necesario “robar” clientes a la competencia o conseguir que nuestros clientes compren más de nuestro producto. Son necesarias las promociones, publicidad o precios más bajos.
Desarrollo de nuevos mercados: Se busca vender el producto a grupos de personas o zonas que antes no compraban el producto.
Desarrollo de nuevos productos: Se venden nuevos productos complementarios a los mismos clientes que antes.
Estrategia de Diversificación
Se producen productos diferentes para consumidores a los que normalmente no vendemos.
Diversificación horizontal: Ocurre cuando, aun siendo productos diferentes, hay algún tipo de conexión entre ellos.
Diversificación no relacionada: No hay absolutamente ninguna relación entre los productos y mercados nuevos y antiguos.
Diversificación vertical: Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor, buscando no depender de otros.
Hacia delante: El fabricante puede abrir sus tiendas propias para distribuir el producto. Un proveedor puede vender a sus clientes directamente por internet.
Hacia atrás: El distribuidor podría convertirse en fabricante y el fabricante en su propio vendedor.
Estrategias de Crecimiento Externo
Cooperación Empresarial
Joint-ventures: Acuerdos entre varias empresas, normalmente de diferentes países. La empresa extranjera suele aportar capital y la nacional, conocimientos del mercado. Se suele utilizar cuando una empresa quiere entrar a competir en otro país del que no tiene mucha información.
Cártel: Son empresas del mismo sector que se ponen de acuerdo para fijar precios y repartirse el mercado.
Unión temporal de empresas (UTE): Es un acuerdo entre empresas que se asocian para llevar a cabo un proyecto en concreto. Esta unión solo durará mientras dure el proyecto. Es bastante habitual para proyectos de obras públicas que se realizan por varias empresas a la vez.
Clúster: Es una concentración geográfica de empresas, universidades y otras instituciones que tienen un mismo interés. Las empresas compiten entre sí, pero también se prestan servicios las unas a las otras y se benefician de la cercanía de todas.
Concentración Empresarial: La unión entre dos o más empresas
Participación: Una empresa compra parte de las acciones de otra para dominarla, pero las dos empresas se mantienen. El control puede ser absoluto si las acciones adquiridas son más del 80%, mayoritario si superan el 50% y parcial si está por debajo del 50%. Si una empresa matriz controla por participaciones a varias empresas de distintos sectores, estamos en presencia de un HOLDING. Esto suele darle un gran control del mercado e importantes ventajas fiscales.
Integración: Es la unión de empresas en la que al menos una de ellas pierde su personalidad jurídica.
Tipos de Integración
Integración Horizontal
La unión se produce entre empresas competidoras del mismo sector.
Fusión: Unión de varias empresas para crear una nueva. Las anteriores desaparecen y pierden su personalidad jurídica, formándose una nueva empresa con personalidad jurídica propia y con un patrimonio único.
Absorción: Una empresa adquiere a otra, absorbiendo todo su patrimonio. Solo desaparece esta última, que es la que pierde su personalidad jurídica.
Integración Vertical
Varias empresas se unen y controlan todas las fases del proceso de producción. Es lo que conocemos como TRUST.
Integración hacia adelante: Es aquella en la que las empresas quieren tomar control de las empresas distribuidoras. Un ejemplo son las FRANQUICIAS, que son un acuerdo entre el franquiciador y el franquiciado, quien recibe el derecho de usar esa marca a cambio de una determinada cantidad.
Integración hacia atrás: En este caso, la empresa quiere tomar control de los proveedores.
La Deslocalización Empresarial
La deslocalización es el proceso por el cual una empresa traslada parte o la totalidad de su producción a otro país, generalmente en busca de menores costos laborales, fiscales o de producción. Suele ocurrir en sectores manufactureros, tecnológicos y de servicios.
Consecuencias para los países afectados
País de origen (que pierde las empresas)
Negativas
Pérdida de empleos, especialmente en sectores industriales y manufactureros.
Desindustrialización, afectando la economía local y la innovación.
Menos ingresos fiscales, reduciendo el presupuesto para servicios públicos.
Aumento de la desigualdad, ya que los trabajadores menos cualificados encuentran menos oportunidades.
Positivas
Las empresas pueden volverse más competitivas al reducir costos.
Mayor especialización en sectores de alto valor agregado.
País de destino (que recibe las empresas)
Positivas
Crecimiento económico y generación de empleo.
Transferencia de tecnología y conocimientos.
Desarrollo de infraestructura y atracción de más inversiones.
Negativas
Explotación laboral, con bajos salarios y malas condiciones de trabajo.
Daño ambiental, debido a regulaciones más laxas.
Dependencia económica de empresas extranjeras, lo que puede ser inestable.