EMPRESA
En todas las empresas encontramos una serie de elementos comunes: ·Todas la empresas para poder producir , necesitan una serio de recursos materiales, humanos, tecnicos y financieros ·Un empresario que organize, coordine, diriga e impulse la empresa para que funcione ·Todas la empresas tienes un objetivo que es ganar dinero y sobrevivir durante muhos años. Definimos la empresa como un conjunto de recursos materiales, humanos, tecnicos y financieros organizados y dirigidos por un empresario con el objetivo de ganar dinero
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS:
Las empresas se pueden clasificar en base a distintos criterios:
-Tamaño
A la hora de comparar empresas, hay que procurar que sean del mismo sector, se dediquen a una acitividad similar, o sean de paises similares (tabla)
-Area de actividad
Sector primario: actividades extractivas de la naturaleza Sector secund: industria Sector terc: servicios
-Propiedad del capital:
Privadas: inversores particulares Publicas: estado o sector publico Mixtas: Parte publicas parte privadas Autogestionadas: los dueños son los trabajadores (cooperativas) –
Geografico:
Locales Regionales Nacionales Internacionales
-Tipos de mercados:
C. Perfecta Muchas empresas y no se diferencia por sus marcas ·C. Monopolistica competendia entre empresas de un mismo producto·
Oligopolio Gasolineras etc ·Monopolio: renfe canal isabel2 –
Tipo de cliente:
Minoristas otros clientes Mayorista otras empresas
-Forma Juridica
Autonomos una unica persona S.L pequeñas y medianas empresas SA grandes empresas que cotizan en bolsa.
EMPRESARIO
LA figura del empresario y sus funciones han ido evolucionando a lo largo del tiempo. Tipos de empresarios: –
Clascio/tradicional = Capital+direccion
Aporta el dinero y dirige el negocio Riesgo/capitalista:
Arriesga su patrimonio para sacar adelante su empresa Cirectivo=Dirigir y tomar decisiones:
Tiene la capacidad de organizar y tomar las decisiones, la principal funcion de los directivos es tomar decisiones Emprendedor= Idea+capacidad es la persona que tiene la capacidad para llevar adelante un negocio a partir de una idea Innovador= Idea/producto/servicio/forma nueva:
Crea nuevas actividades productos o servicios o formas de hacer las cosas Descubridor de oportunidades = nichos de mercado:
debe encontrar en el mercado necesidades no satisfechas, nichos de mercado. Lo ideal seria que el empresario reuniese todos estsas caracteristicas, pero hoy en dia es muy dificil ya que las grandes empresas, no pueden ser financiadas por una sola persona y hacen falta muchos conocimientos para poder innovar, por esto las empresas estan dirigidas por profesionales denominados tecoestructuras (tecnocratas), por esto consideramos empresario a quien cumpla una de estas estadisticas.
LA CADENA DE VALOR
Es una teoria que dice que la funcion de la empresa y el empresario es añadir valor a los bienes y servicios que dan a sus clientes. Las empresas añaden valor a los bienes durante todo el proceso q va desde la creacion del bien hasta el consumidor. Esta teoria tambien se aplicadentro de la empresa. Porter considera a la empresa como una serio de actividades que añaden valor al producto desde que entra en la empresa hasta que sale al cliente. nos permite analizar las actividades de la empresa y tratar de identificar ventajas competitivas es decir actividades que hacemos mejor que nuestros competidores. La funcion del mepresario es identificar las ventajas competitivas de su empres y potenciarlas y tratar de reducir o eliminar aquellas actividades que no aportan valor, estoi se consigue a traves de la subcontratacion (outsourcing)
ENTORNO GENERAL Y ESPECIFICO
La empresa debe adaptarse a su entorno, aquellas que mejor de adapten al mercado son las que coseguuiran sobrevivir. Las circunstancias que afectan a la empresa son Entorno empresarial, que se divide en dos: -Entorno especifico: afectan de manera concreta, se dispone de un cierto control Entorno general: afectan a todas la empresas de un sector, no hay ningun tipo de control.
IDEAS DE NEGOCIO
El inicio d cualquier negocio siempre una idea que debe ser desarrollada hasta convertirse en una empresa. Antes de empezar tenemos que tener claro que se va a dedicar la empresa, tener claros los motivos por los que montamos un negocio. Motivos -Vocacional(conocer publico objetivo, diferenciarse, nichos de mercado) -Ganar dinero, mejorar condiciones laborales, tener trabajo (Copiar un negocio que ya funciona, cambios sociales~nuevas necesidades, traspaso, franquicia)
Franquicia
: contrato entre el franquiciado y el franquiciador, el franquiciador pone marca publicidad organizacion conocimientos y el franquiciado pone el local la infraestructura y paga un canon de entrada y una cuota mensual.
SEGMENTACION DE MERCADO
Es muy dificil que una sola empresa con un solo producto pueda satisfacer a todos los consumidores es necesaria la segmentacion de mercado.
Segmentacion es dividir a los consumidores en grupos o segmentos de poblacion homogeneaos con la intencion de aplicar a cada segmento la estrategia mas adecuada, esta division se hace en base a unos criterios que dependeran de las caracteristiccas de nuestro producto. Criterios: -Demograficos (sexo edad estado civil) -Socioeconomicos (poder adquisitivo tipo de trabajo religion) -Geograficos (urbano, rural, clima) -Caracteristicas cliente (personalidad, utilizacion) -Otros. Una buena segmentacion nos concede las siguientes ventajas: –
Conocer mejor publico objetivo (segmento de pobloacion que consume nuestro producto) -conocer mejor a la competencia -encontrar nichos de mercado
POSICIONAMIENTO
Luegar que ocupa un producto o serviocio en la mente del consumidor con respecto a los competidores o una marca o un producto cuando se lo compara con otros. Los productos bien posicionados ayuda al consumidor a comprar. El posicionamiento se puede hacer en base a distintas caracteristicas: -Caracteristicas del producto -Calidad -precio -competencia -uso del producto -caracteristicas del consumidor. Cuando combinamos dos de estas caract elaboramos un mapa conceptual, normalmente se pregunta al consumidor que caracteristicas son las mas relevantes para un producto y se cojen los dos mas importantes