Claves para el Trabajo en Equipo y la Negociación Efectiva

Trabajo en Equipo: Definición y Elementos Clave

El trabajo en equipo se define como un conjunto de personas que se organizan de una forma determinada para cumplir un objetivo común.

Componentes del Trabajo en Equipo

  • Conjunto de personas: Todo equipo de trabajo está conformado por personas que le aportan a su equipo características diferenciadas (experiencia, formación, personalidad).
  • Organización: Existen diferentes formas para organizar un equipo con el fin de cumplir un objetivo.
  • Objetivo común: Es la meta que se propone alcanzar el equipo de trabajo.

Trabajo en equipo = Cooperación + Cohesión

Elementos Esenciales del Trabajo en Equipo

  • Cooperación: Implica que cada persona ponga a disposición todas sus características diferenciales para poder cumplir el objetivo común.
  • Cohesión: Es el grado de atracción que una persona siente al pertenecer a ese equipo de trabajo.

Rendimiento en el Trabajo en Equipo

Todo equipo de trabajo se conforma para buscar resultados positivos, los cuales dependen de los integrantes y su grado de compatibilidad.

Competencias Necesarias para el Trabajo en Equipo

  1. Saber: Engloba todas las características diferenciales del equipo de trabajo.
  2. Poder: Se refiere a la oportunidad que tiene el equipo de trabajo para poner en funcionamiento todos los recursos y así lograr los objetivos.
  3. Querer: Representa la motivación que maneja ese equipo de trabajo.

Técnicas para Optimizar el Trabajo en Equipo

  1. Grupo de discusión: Busca ampliar conocimientos y desarrollar habilidades como la escucha y el respeto. Existe un tema y los integrantes del grupo se expresan libremente. Se discuten problemas y se buscan soluciones.
  2. Método de caso: Consiste en estudiar una situación de forma analítica y organizada para poder llegar a conclusiones.
  3. Tormenta de ideas: Busca crear en el equipo un clima de confianza y altamente permisivo, sin críticas ni tensiones, con el fin de estimular la creatividad y la innovación para llegar a ideas novedosas.

Roles Fundamentales en un Equipo de Trabajo

  1. Moderador: Es la persona que dirige y controla al equipo, lo motiva y ejerce un liderazgo (autocrático, participativo, etc.).
  2. Colaborador: Complementa al moderador, siempre está apoyando al equipo y busca la integración.
  3. Creativo: Es la persona que está innovando y busca realizar el trabajo o tarea de manera diferente.
  4. Relacionista: Es la persona que siempre está buscando la armonía del equipo y tiene grandes habilidades sociales.
  5. Evaluador: Es la persona crítica, pero no criticona, dentro del equipo. Siempre está evaluando los procesos y los resultados.

Tipos de Equipos de Trabajo

  1. Funcional: Es aquel equipo que se conforma para desarrollar permanentemente tareas y funciones.
  2. Equipos de tareas: Son aquellos que se forman para abordar una tarea específica y no son permanentes.
  3. Equipo de interés: Son aquellos que se forman para defender intereses comunes.
  4. Equipo de amistad: Son aquellos que se forman por afinidad y complementariedad.

Etapas de Desarrollo y Formación de Equipos

  1. Aceptación mutua: Cuando una persona llega a un equipo de trabajo, inicialmente actúa de forma individual y poco a poco va conociendo y aceptando a los demás.
  2. Comunicación y toma de decisiones: Se da después de la etapa de aceptación. Aquí ya existe un clima de confianza para el proceso de la comunicación.
  3. Motivación y productividad: El integrante del equipo de trabajo ya tiene unos objetivos establecidos para cumplirlos y además maneja un alto grado de motivación para poder alcanzarlos.
  4. Control y organización: Existe un alto grado de afiliación, ya hay normas dentro de ese equipo de trabajo y también prioridades.

Negociación: Un Proceso para Alcanzar Acuerdos

La negociación es un proceso mediante el cual las partes interesadas llegan a un acuerdo. En un proceso de negociación es más importante escuchar que hablar.

Clases de Negociación

  1. Intrapersonal: Es la negociación con uno mismo, porque implica tener tiempo para sí, superar miedos y ser flexible.
  2. Interpersonal: Negociación con otro u otros.
  3. Organizacional: Se da en un ambiente donde existen normas ya establecidas.
  4. Internacional: Se da a través de pactos y convenios, y todo lo acordado queda por escrito.

Tipos de Negociación

  1. Según las personas involucradas: Individuo con individuo, individuo con grupo, grupo con grupo.
  2. Según los temas a negociar: Temas comerciales, políticos, religiosos, afectivos, económicos.
  3. Según la participación de las personas: Directa, indirecta.
  4. Según el estatus: Horizontales (ejemplo: dos colaboradores del mismo cargo), verticales (ejemplo: negociar con el jefe).
  5. Según el clima humano: Negociaciones amistosas, abiertas, sinceras, manipuladoras.
  6. Según el canal de comunicación: Cara a cara, por escrito, telefónicamente, por internet.