Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)

El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos de un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversión inicial, nos quedaría alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto es viable.

La TIR es la tasa de descuento de un proyecto de inversión que permite que el Beneficio Neto Actual (BNA) sea igual a la inversión (VAN igual a 0). La TIR es la máxima tasa de descuento (TD) que puede tener un proyecto para que sea rentable, pues una mayor tasa ocasionaría que el BNA sea menor que la inversión.

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Estrategia de Especialización

• Penetración en el mercado: la empresa busca aumentar las ventas de su producto en el mercado actual. Se busca aumentar ventas llegando a más clientes o aumentando el gasto de los clientes actuales mediante mejoras de calidad, aumentando la inversión en publicidad y promoción, reduciendo precios.
• Desarrollo de productos: la empresa busca necesidades o gustos no satisfechos adecuadamente, llamados nichos de mercado, y crea para ellos nuevos productos, generalmente mediante adaptaciones más o menos sustanciales de otros ya existentes.
• Desarrollo de mercados: introduciendo sus productos actuales en nuevos mercados geográficos. Esto puede precisar ciertas adaptaciones del producto (precio, características, publicidad, canal de distribución…) al nuevo mercado.

Estrategia de Diversificación

• Diversificación horizontal o relacionada: consiste en ampliar la oferta con nuevos productos para atraer a nuevos clientes.
• Diversificación o integración vertical: la empresa asume el proceso completo de fabricación y distribución de los productos, desde el aprovisionamiento de materias primas hasta el servicio post-venta.
• Diversificación heterogénea, no relacionada o conglomerada: la empresa se convierte en un conglomerado donde los productos y los mercados son distintos y apenas están relacionados tecnológicamente, ni durante los actos de compra o consumo. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa entra en entornos competitivos nuevos.

Tipos de Mercados

Agrupa todas las actividades de compraventa de un producto realizado por las empresas y los compradores. Constituye el eje en el que se fundamentan las economías del mercado y economías mixtas. Favorece el intercambio gracias a la oferta y la demanda.

Los mercados de competencia perfecta

Es aquella en la que todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente por dinero al precio fijado por el mercado como consecuencia de las leyes de oferta y demanda.

Los mercados de competencia imperfecta

Una o más empresas pueden influir sobre el precio, cuanto menos empresas existan mayor será su capacidad para influir sobre el precio.

• Monopolio: Caso extremo de competencia imperfecta, se caracteriza por ausencia de competencia. Una única empresa produce todo el bien por lo que puede variar su precio.
• Oligopolio: operan pocas empresas, pero con suficiente tamaño para variar los precios si una de ellas lo hace.

Marketing Mix

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatro variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

Elementos del marketing mix

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Precio Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba el producto en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía
Distribución En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor.
Promoción

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público
17. Distribución intensiva.-En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. Distribución Selectiva.-
Es cuando se recure a un numero inferior de intermediarios disponibles, Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados,
Distribución Exclusiva.-
Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. .

19.La financiación interna o autofinanciación está formada por los recursos que genera la propia empresa. Es una fuente financiera que integra el Pasivo, concretamente forma parte del Patrimonio Neto o recursos propios de la entidad.
La autofinanciación presenta importantes ventajas para las empresas que tienen dificultades para captar financiación ajena por las fuertes garantías que se las suele exigir

20.Las fuentes de financiación ajena de una empresa, son recursos que habrán que ser devueltos en corto o medio plazo. Pueden ser catalogadas en dos grandes grupos: fuentes financieras a corto plazo, y fuentes a largo plazo. La distinción entre ambas no es baladí, pues el procedimiento para su obtención, las entidades que las conceden e incluso su destino son muy distintos.
En principio los recursos financieros a corto plazo deben ser destinados a financiar la actividad típica u ordinaria de la actividad , mientras que los recursos a largo plazo habrían de financiar la estructura fija de la empresa Esto no siempre es así, e incluso es muy conveniente que una parte de los recursos a largo plazo de la empresa estén financiando parte de aquella actividad típica a la que antes hacíamos referencia. Esto es lo que se suele conocer con el nombre de fondo de rotación o maniobra.

24.equilibrio patrimonial no presupone la estabilidad financiera de una empresa. El equilibrio patrimonial viene determinado por la posición que adoptan los elementos que constituyen el patrimonio, es decir, la correlación existente entre las distintas masas patrimoniales. Desde el punto de vista del equilibrio financiero podemos ver cuatro situaciones posibles:

Posición de máxima estabilidad financiera o equilibrio total . Se da cuando el activo está íntegramente financiado con recursos propios, es decir, la empresa no tiene deudas.
Equilibrio financiero de máxima estabilidadPosición de estabilidad financiera o normal (Activo = Pasivo + Patrimonio Neto).

Para que esta segunda posición pueda considerarse de equilibrio, es necesario que haya una razonable relación entre el pasivo y el patrimonio neto. Se cumple el principio de equilibrio financiero, cuando el fondo de maniobra es positivo. La dimensión del fondo de maniobra está en función de las necesidades de la empresa, de las características del sector de actividad y de los plazos medios de pago y cobro.
Estabilidad financiera
Desequilibrio financiero a corto plazo (Activo corriente
Desequilibrio financiero a corto plazo: suspensión de pagos
Desequilibrio total o quiebra técnica: se da cuando la empresa no tiene fondos propios, está descapitalizada como consecuencia de las pérdidas que ha sufrido en ejercicios anteriores y estas han consumido parte o todo el patrimonio neto. Normalmente, antes de llegar a una quiebra, las empresas muestran síntomas evidentes de su mala situación financiera, ante la cual los administradores o empresarios deben adoptar las medidas oportunas. El empresario puede solicitar el concurso de acreedores para tratar de evitar la quiebra.

25.Los tributos son ingresos públicos de derecho público1 que consisten en prestaciones pecuniarias obligatorias, impuestas unilateralmente por el Estado, exigidas por una administración pública como consecuencia de la realización del hecho imponible al que la ley vincule en el deber de contribuir. Su fin primordial es el de obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto público, sin perjuicio de su posibilidad de vinculación a otros fines.

26.Hecho imponible. Es la acción que origina el nacimiento de la obligación tributaria. Comprar un producto, ingresar un salario, etc., constituyen ejemplos de hechos imponibles.
Base imponible. Es la cuantificación económica del hecho imponible según la regulación establecida para cada tributo. Por ejemplo, en el IRPF la base imponible está constituida por la renta global del contribuyente, que se obtiene sumando los ingresos que recibe por todos los conceptos y restando los gastos necesarios para obtenerlos.
Base liquidable. Es la cantidad que resulta después de restar a la base imponible las reducciones que estén previstas en la normativa de cada tributo. Si éstas no existen, la base liquidable coincide con la base imponible.
Tipo impositivo. También denominado tipo de gravamen, es un porcentaje que se aplica a la base liquidable para obtener la cuota tributaria.
Cuota tributaria. Se obtiene como resultado de aplicar el tipo impositivo a la base liquidable.

Cuota líquida o deuda tributaria. Es la cantidad que se debe pagar a la Administración pública correspondiente; resulta de sumar o restar, en su caso, a la cuota tributaria, los recargos y deducciones establecidos por la norma del tributo
Cuota diferencial. En algunos impuestos como el IRPF, a la cuota líquida habrá que restar las retenciones e ingresos a cuenta para obtener la cuota diferencial, cuyo resultado puede ser positivo (en cuyo caso habrá que pagar a Hacienda), o negativo (Hacienda deberá devolver).
Contribuyente. Es la persona física o jurídica sobre la que recae el impuesto

27.representa los fondos o recursos propios de la empresa que se destinan a la autofinanciación También se le denomina pasivo no exigible xq no tienen que ser devueltos en toda la vida de la empresa
Pasivo no corriente formado por aquellas fuentes de recursos que se tienen que devolver en un periodo superior a la duracion de un ejercicio economico Son por tanto elementos del patrimonio que suponen una deuda que la empresa tiene que devolver a largo plazo
Tributos son la clase de ingresos públicos más importantes del presupuesto del Estado Los tributos tienen caracter de obligatoriedad para los contribuyentes y su finalidad es obtener los recursos necesarios para financiar el gasto o bien controlar la actividad economica del país podemos clasificarlos en:
tasas(pagos realizado a un ente publico en contraprestacion de un servicio publico)
contribuciones (tributos que se ingresas en un ente publico por parte de un particular por un motivo determinado pero cuyo beneficio obtenido no sera unicamente pa el contribuyente sino para la colectividad)
impuestos (pagos exigidos x las administraciones publicas sin que haya una contraprestacion directa para el contribuyente)
Impuestos directos recaen directamente sobre las personas o empresas ya sea porque se ha obtenido un beneficio o por el uso de un bien que se posee Los + importantes son IP IRPF IS IAE I.indirectos son los que se pagan cuando se adquiere un producto o se usa un servicio Los + importantes son ITP IVA