Estrategias de Precios en el Comercio Minorista
Estrategias de Precios del Fabricante
- Estrategia de Precios de Penetración: Precios bajos para atraer clientes.
- Estrategia de Precios Máximos: Precios altos para transmitir calidad y obtener márgenes elevados.
- Estrategia de Precios Mínimos: Precios bajos para liquidar excedentes o ganar cuota de mercado.
- Estrategia de Descuentos: Precios temporales reducidos para promociones.
Estrategias de Precios del Distribuidor
- Estrategia de Precios de Fábrica al Primer Distribuidor: Precios bajos para el primer distribuidor, pero puede generar una imagen negativa para el cliente.
- Estrategia de Agrupación de Precios: Precios combinados para facilitar la compra y la contabilidad.
Tipos de Precios en el Comercio Detallista
- Precio Oficial: Regulado por la administración.
- Precio Permanente: Establecido por el fabricante durante un tiempo prolongado.
- Precio Promocional: Reducido para campañas específicas.
- Precio de Rebajas y Liquidación: Muy bajos para liquidar stock.
- Precio de Saldo: Muy bajos para productos defectuosos u obsoletos.
- Precio Conocido: Familiar para el consumidor.
- Precio de Oferta Global: Precio combinado para productos relacionados.
- Precio Psicológico: Ajustado para influir en la percepción del consumidor.
Impacto de las Nuevas Tecnologías en la Rentabilidad del Comercio
- Mejora de la toma de decisiones.
- Aumento de la productividad.
- Mejor servicio al cliente.
- Coordinación entre fabricación y distribución.
Principales Innovaciones Tecnológicas en la Distribución
- Sistema EAN de Codificación: Estándar europeo de códigos de barras.
- Scanning: Lectura óptica de códigos de barras.
- DPP: Cálculo de rentabilidad de productos.
- Gestión del Espacio: Optimización del espacio de venta.
- Lenguaje Común: Normas para la comunicación entre empresas.
- EDI: Transferencia electrónica de datos.
- Gestión Dinámica de Precios: Aproximación a la función de demanda.
- Etiquetas Electrónicas: Pantallas que muestran información del producto.
- Checkout: Autoescaneo de productos por el cliente.
- Videos Interactivos y Telecompra: Respuesta a acciones del usuario mediante videos.
- Carrito Ordenador: Carritos con pantallas para información del producto.
- Tarjeta Inteligente: Registro de compras y descuentos.
- Cupones Electrónicos: Cupones conectados al terminal de venta.
Ventajas de la Codificación
- Identificación sin errores.
- Información uniforme en toda la cadena logística.
- Lectura fácil con lectores ópticos.
- Información sobre el producto y el precio.
Información Facilitada por la Codificación
- Identificación única del producto.
- Significado conocido por los trabajadores.
- Longitud corta para reducir costes.
- Simplicidad para sistemas informáticos.
Tipos de Codificación
- Codificación No Significativa: Asignada aleatoriamente.
- Codificación Significativa: Con significado, puede ser numérica, alfabética o alfanumérica.
Tecnología RFID
Tecnología de identificación mediante ondas de radiofrecuencia.
Códigos de Barras
Sistema de identificación y transmisión de datos mediante códigos de barras.
GTIN-13
Código para identificar unidades de producto en el punto de venta.
Prefijos GS1
- España: 84
- Francia: 30-37
- Reino Unido: 50
- Alemania: 400-440
- Italia: 80-83
- Portugal: 50
- China: 690-693
Etiquetas Electrónicas
Pantallas que muestran información del producto en tiempo real.
Radiofrecuencia
Tecnología de identificación automática mediante ondas de radiofrecuencia.
Componentes de un Sistema de Radiofrecuencia
- Etiqueta o Tag: Dispositivo con chip y antena para almacenar información.
- Lector: Captura la información de las etiquetas.
- Middleware: Transmite la información a los sistemas de gestión.
- Red EPC Global: Combina RFID e Internet.