Losmotivos son las causas, factores o impulsos internos que mueven a un sujeto a la ejecución de una conducta.
Tres términos en relación con la motivación *

Necesidad:

es la situación en que algo falta o sobra a un sujeto para alcanzar su estado adecuado, puede entenderse en -Un sentido físico-biológico: nutrientes.-Un sentido psicológico-social:placer.

*Impulso:

es la tendencia que, desde dentro, empuja a la acción y que el sujeto se siente en forma de atracción o repulsión.

*Objetivo:

es la finalidad de la acción, lo que se pretende conseguir con ella. 2-CLASIFICACIÓN DE LOS MOTIVOS HUMANOS: *Los motivos primarios: son los que aparecen asociados a las necesidades biológicas, no son adquiridos, sino innatos: igual que nacemos con esas necesidades nacemos con impulso humano a satisfacerlas. – Los impulsos expresan necesidades esenciales par la supervivencia del individuo o especie. -Los comúnmente aceptados: hambre, sed, sueño y sexo. *Los motivos secundarios: son aprendidos o sociales, no están determinados por la necesidad biológica, sino por las circunstancias de la vida en sociedad, por lo que pueden ser cambiantes de una cultura a otra. -Cabe incluir la necesidad de autoestima, la necesidad de logro,el amor…-La no consecucción de estos motivos suele afectar al estado emocional del individuo.

3.TEORÍAS SOBRE LA MOTIVACIÓN 3.1 TEORÍA HOMEOSTÁTICA:

También conocida como teoría del equilibrio, de inspiración biólógica, los motivos psicológicos aparecen como meros instrumentos al servicio de la satisfacción de necesidades biólógicas. Claude bernard formuló la ley según la cual todo organismo tiende a mantener la estabilidad de su medio interior. Clark hull explicó que la necesidd biológica crea un desequilibrio en el organismo, el cual a su vez origina un impulso dirigido a un tipo de conducta cuya finalidad es la reducción de ese impulso recuperando el equilibrio perdido. Esta teoría dos críticas: -No hay una equivalencia estricta entre cumplimiento de un impulso y satisfacción de una necesidad.- En el caso de las personas, muchas de nuestras elecciones no están guiadas por motivos primarios sino por otros aprendidos o secundarios.

3.2 TEORÍA DE LAS NECESIDADES: LA MOTIVACIÓN DE LOGRO:

Henry murray entiende el concepto de necesidad en un sentido menos pegado a la biología que Hull, incluyendo las necesidades de origen social. El impulso fundamental de la conducta humana no es biológico, sino que él llama motivación de logro, es decir el afán x vencer los obstáculos y alcanzar los objetivos valorados x el propio individuo y la sociedad. 3.3 TEORÍAS DEL INCENTIVO: *Impulso: es lo que desde dentro empuja al sujeto a la acción. *Incentivo: es lo que desde fuera le atrae para que realice esa acción. Las teorías del incentivo ponen el cento en el valor hedónico de las conductas, es decir, como medio para la obtención del placer o evitación del dolor. James olds (las ratas). Skinner su teoría también la podemos incluir  que utiliza el refuerzo como estímulo que hace más probable la repetición d un tipo de conducta. 3.4 TEORÍAS DE INSPIRACIÓN PSICOANALÍTICA . Freud habló d unos impulsos o pulsiones expulsados de la conciencia y sepultados en el inconsciente (reprimidos) q actúan como fuerzas desconocidas q dirigen nuestra conducta, nuestro pensamiento e incluso nuestros sueños. Freud distinguíó dos grandes clases de pulsiones: sexuales y de autoconservación. El mecanismo de la motivación en Freud:- una necesidad psicológica se ve cortada x la represión.-el impulso busca entonces su satisfacción y la obtiene parcialmente x un compromiso con la instancia represora.-temporalmente se restaura el equilibrio hacia una nueva emergencia del impulso reprimido.3.5 TEORÍAS COGNITIVAS: puede entenderse como una variación de la teoría homeostática, se reinterpreta como disonancia cognitiva, esta disonancia origina un impulso a eliminarla que conduce a la acción, cuya finalidad puede ser tan gratificante como la comida o el placer sexual. Edward Tolman introdujo variables no observables en el conductismo cognitivas, en la ejecucción de la conducta:-el sujeto elabora hipótesis.-genera expectativas.-y prueba su cumplimiento x medio d la acción. Esta exploración puede llevar al aprendizaje latente, con la existencia d los mapas cognitivos. León festinger realiza un serie de estudios sobre la relevancia en la conducta humana de la disonancia cognitiva.-cuando hay conflicto entre lo que se piensa y la forma en que se actúa.-generalmente uno termina sacrificando sus propias creencias o reelaborándolas para eliminar la contradicción. (dinero a estudiantes para disolver la disonncia) 3.6 TEORÍAS HUMANISTAS: la psicología humanista considera q los motivos vienen determinados x la tendencia a la autorrealizacion personal que manifiestan lo seres humanos. Su representante Abraham Maslow, existe una disposición innata hacia el desarrollo de la madurción personal. Jerarquizó las motivaciones en varios niveles reflejando esta jerarquía en su famosa pirámide.